Cuando navegamos por Internet, nos encontramos bombardeados de información y anuncios. Sin embargo, sólo unos pocos captan nuestra atención y nos llevan a hacer clic. ¿Qué hace que tus anuncios SEM destaquen y motiven esa interacción? La respuesta se encuentra en la psicología.
Entender las motivaciones humanas: Las necesidades básicas
Las acciones en línea, como en la vida real, están motivadas por necesidades. El modelo de Maslow nos muestra una jerarquía de estas, desde las más básicas hasta la autorrealización.
Aplicación en anuncios:
Identifica qué necesidad satisface tu producto o servicio y cómo se presenta en el anuncio. Ya sea seguridad, pertenencia o estimación, tu anuncio debe conectarse con esa motivación.
El poder del color: La emoción que hay detrás
Los colores tienen la capacidad de evocar emociones y acciones. Por ejemplo, el rojo puede incitar urgencia, mientras que el azul transmite confianza.
Aplicación en anuncios:
Elige los colores de tu anuncio de acuerdo con las emociones que deseas evocar. Una promoción limitada podría eliminar los tonos rojos, mientras que un banco podría optar por los azules.
La regla del compromiso y coherencia: Consistencia en acciones
La gente tiende a mantener una coherencia en sus acciones. Si alguien ha mostrado interés anteriormente, es más probable que vuelva a hacerlo.
Aplicación en anuncios:
Crea anuncios secuenciales. Si un usuario hizo clic en un anuncio sobre un producto en particular, muéstrale más información o una oferta especial relacionada en el siguiente.
Efecto de la escasez y la exclusividad: Valorar lo limitado
Los humanos valoramos lo que es caso o exclusivo. El pensamiento de “no quiero perderme esto” es poderoso.
Aplicación en anuncios:
Usa frases como “oferta limitada”, “últimas unidades” o “acceso exclusivo” para incitar a la acción rápida.
Historias que conectan: Somos seres narrativos
Las historias nos conectan emocionalmente y nos hacen más propensos a tomar acciones.
Aplicación en anuncios:
Construye anuncios que cuenten una historia, ya sea sobre tu marca, tu producto o incluso sobre los clientes satisfechos.
La reciprocidad: El dar y recibir
Si ofrecemos algo valioso de forma gratuita, la persona se siente, en cierta medida, en deuda y dispuesta a devolver el favor.
Aplicación en anuncios:
Ofrece algo gratuito, como un libro electrónico, una muestra o un descuento, ya menudo el usuario se quedará más inclinado a interactuar o realizar una compra posterior.
El principio de autoridad: Confianza en expertos
Tendemos a confiar y seguir a aquellos que consideramos expertos o autoridades en un tema.
Aplicación en anuncios:
Muestra premios, certificaciones o testimonios de expertos para darle más peso y credibilidad a tu anuncio.
Conclusión
La psicología juega un papel crucial en la eficacia de los anuncios. Entender y aplicar estos principios puede mejorar la interacción de los usuarios con tus campañas. La próxima vez que diseña un anuncio, recuerda: no solo estás creando un contenido visual, sino conectando con la mente y las emociones de tu audiencia. En Liderlogo podemos ayudarte. ¡Contáctanos ahora mismo!
