El product-market fit es una parte esencial de cualquier estrategia de negocio, y por eso las empresas deberían preocuparse por entenderlo y alcanzarlo. Por esta razón, Liderlogo te trae una guía del product-market-fit.
Cuándo piensas en product-market fit, lo que quieres es pensar que tu producto es tan perfecto para tu cliente que estos se terminan convirtiendo en vendedores. Quieres hacer un producto solo para ellos, y el resultado es:
- Usuarios existentes que reconocen lo bueno que es tu producto
- Clientes comentando la buena experiencia que tuvieron con tu producto
- Tu compañía replicando la excelente experiencia a los nuevos usuarios
Esto es, básicamente, el objetivo de todo negocio, proveer un producto tan valioso a tus clientes que estos te ayudan a aumentar tu base de clientes.
¿Qué es el product-market fit?
Una simple definición de este concepto se encuentra en su nombre: es cuándo tu producto encaja dentro del mercado, cuándo está en dónde debería estar, y tu negocio crece gracias a eso. Se da más que nada en el momento en el que tu producto es capaz de resolver los problemas de los buyer personas, en correlación con los segmentos y canales del mercado.
¿Por qué es importante el product-market fit?
Es necesario determinar el product-market fit de tu producto antes de lanzarlo, para mejorar la posición del mismo frente a aquellos que lo buscan. Después de todo, crear un negocio valioso cuesta más trabajo y esfuerzo que solo una inversión financiera hecha por un capricho.
Cuándo estés haciendo la investigación, tienes que estar atento a las necesidades de tu target, el segmento de mercado y las características de tu producto.
Cómo se mide el product-market fit
La manera más tangible de evaluar tu product-market fit y entender cómo los consumidores ven tus productos es enviando formularios. Las preguntas en estos formularios apuntan a saber qué piensan los consumidores de tu producto, y si van a extrañarlo en el caso de que desapareciera.
Cuándo pienses en tu formulario, puedes hacerlo de dos formas:
Multiple choice: Al momento de diseñar el formulario, quieres asegurarte de que todas las preguntas puedan ayudarte a entender al buyer persona que busca tu negocio. Estas preguntas están dirigidas a saber información de su locación, demografía, aspiraciones en la carrera, o prioridades actuales. Todo esto para tener un mejor contexto del objetivo de mercado al que tu producto le va a servir
Preguntas abiertas: Las preguntas siguientes son abiertas y pueden ayudarte a entender que tan bien tu producto encaja en el mercado, basado en la experiencia de tus consumidores individuales:
- ¿Cuál es el mayor beneficio que obtuviste usando…?
- ¿Qué tipo de persona se beneficiaría mejor de…?
- ¿Cómo podemos mejorar … para que se ajuste a tus necesidades?
- ¿Qué te motivó a usar nuestro producto?
- ¿Por qué estás usando nuestro producto en vez de otras soluciones?
- ¿Qué es lo que hace a nuestro producto uno imprescindible?
Cuándo alcanzas el product-market fit, tu trabajo se vuelve mucho más fácil, ya que tus clientes y otros terceros interesados se convertirán en una parte significante de tus estrategias de marketing.
Si quieres saber más acerca del marketing digital para elevar las ventas y el alcance de tu negocio, entonces te dejamos algunos tips de growth marketing para lograr tus objetivos.
