¿Qué es el product-market fit y por qué es importante para tu empresa?

¿Qué es el product-market fit y por qué es importante para tu empresa?

El product-market fit es una parte esencial de un negocio, y estos deberían preocuparse por entenderlo y alcanzarlo. Por eso, Liderlogo te trae una guía del product-market-fit.

Product-Market Fit
Product-Market Fit

Cuándo piensas en product-market fit, lo que quieres es pensar que tu producto es tan perfecto para tu cliente que estos se terminan convirtiendo en vendedores. Quieres hacer un producto solo para ellos, y el resultado es:

-Usuarios existentes que reconocen lo bueno que es tu producto

-Clientes comentando la buena experiencia que tuvieron con tu producto

-Tu compañía replicando la excelente experiencia a los nuevos usuarios

Esto es, básicamente, el objetivo de todo negocio, proveer un producto tan valioso a tus clientes que estos te ayudan a aumentar tu base de clientes.

¿Qué es el product-market fit?

Una simple definición de este concepto se encuentra en su nombre: es cuándo tu producto encaja dentro del mercado,cuándo está en dónde debería estar, y tu negocio crece gracias a eso. Se da más que nada en el momento en el que tu producto es capaz de resolver los problemas de los buyer personas, en correlación con los segmentos y canales del mercado.

¿Por qué es importante el product-market fit?

Es necesario determinar el product-market fit de tu producto antes de lanzarlo, para mejorar la posición del mismo frente a aquellos que lo buscan. Después de todo, crear un negocio valioso cuesta más trabajo y esfuerzo que solo una inversión financiera hecha por un capricho.

Cuándo estés haciendo la investigación, tienes que estar atento a las necesidades de tu target, el segmento de mercado, y las características de tu producto.

Cómo se mide

La manera más tangible de evaluar tu product-market fit y entender cómo los consumidores ven tus productos es enviando formularios. Las preguntas en estos formularios apuntan a saber qué piensan los consumidores de tu producto, y si van a extrañarlo en el caso de que desapareciera.

Cuándo pienses en tu formulario, puedes hacerlo de dos formas:

Multiple choice: Al momento de diseñar el formulario, quieres asegurarte de que todas las preguntas puedan ayudarte a entender al buyer persona que busca tu negocio. Estas preguntas están dirigidas a saber información de su locación, demografía, aspiraciones en la carrera, o prioridades actuales. Todo esto para tener un mejor contexto del objetivo de mercado al que tu producto le va a servir

Preguntas abiertas: Las preguntas siguientes son abiertas y pueden ayudarte a entender que tan bien tu producto encaja en el mercado, basado en la experiencia de tus consumidores individuales:

  • ¿Cuál es el mayor beneficio que obtuviste usando…?
  • ¿Qué tipo de persona se beneficiaría mejor de…?
  • ¿Cómo podemos mejorar … para que se ajuste a tus necesidades?
  • ¿Qué te motivó a usar nuestro producto?
  • ¿Por qué estás usando nuestro producto en vez de otras soluciones?
  • ¿Qué es lo que hace a nuestro producto uno imprescindible? 

Cuándo alcanzas el product-market fit, tu trabajo se vuelve mucho más fácil, ya que tus clientes y otros terceros interesados se convertirán en una parte significante de tus estrategias de marketing.

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